Unsere Mission: Dass unsere Kund:innen nicht trotz, sondern aufgrund des Datenschutzes erfolgreich sind.
Lass uns gemeinsam globale Unternehmen noch erfolgreicher machen! Unterstütze uns dabei als Account Executive (m/w/d) und treibe unser Wachstum im Enterprise-Segment maßgeblich voran!
Du verantwortest den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus von der strategischen Akquise über komplexe Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Großkund:innen.
Du navigierst souverän durch komplexe, mehrmonatige Sales-Zyklen und steuerst Multi-Stakeholder-Prozesse (C-Level, CIOs, DPOs, Legal, IT-Security).
Du entwickelst zielgerichtete Account-Strategien für globale Konzerne und gestaltest individuelle, hochvolumige Lösungsangebote.
Du führst und koordinierst interne Deal-Teams (z.B. Pre-Sales, Legal, Produkt), um maßgeschneiderte Pitches und Proof of Concepts für Enterprise-Kunden umzusetzen.
Du treibst gemeinsam mit Deinem Team die Go-to-Market-Strategie im Enterprise-Bereich für den DACH-Raum und Europa voran.
Du repräsentierst caralegal auf hochkarätigen Branchenevents und C-Level Konferenzen.
Du beobachtest kontinuierlich den Markt und koordinierst Dich eng mit dem Marketing- und Produkt-Team.
Du verfügst über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Enterprise B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich LegalTech, Compliance, Cyber Security oder komplexen Softwarelösungen.
Du hast einen nachweisbaren Track Record im erfolgreichen Abschluss von großen Deals (Enterprise Level) und der konsequenten Übererfüllung Deiner Vertriebsziele.
Du bringst exzellente Verhandlungsfähigkeiten, strategisches Denken und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheider:innen mit.
Du bist kommunikationsstark, emphatisch und besitzt eine hohe technische sowie juristische Affinität, um Themen wie Digitalisierung und AI-Governance souverän zu vermitteln.
Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch und verfügst über herausragende Präsentationsfähigkeiten.
Du bist hands-on, eigenverantwortlich und hast eine hohe intrinsische Motivation, den Enterprise-Markt zu erobern.